Pichler
12 April, 2023
Pichler est une entreprise familiale fondée en 1928 dans le Tyrol du Sud, dans le nord de l’Italie. L’entreprise a commencé par construire et réparer des véhicules à traction animale. L’essor de l’entreprise a débuté avec la deuxième génération, lorsque les deux fils du fondateur ont repris l’entreprise et construit la première usine de production de Pichler dans les années 1970.
L’actuel propriétaire, Christoph Pichler, représente la troisième génération d’entrepreneurs familiaux, et l’entreprise compte désormais 15 employés au service de toute l’Italie. Aujourd’hui, l’entreprise construit ses propres carrosseries de camions, ses grues et monte des équipements sur des machines lourdes. En 2014, la construction d’une nouvelle usine de production et d’un nouveau siège social à Neumarkt, près de Bolzano, a permis à l’entreprise de se positionner sur le marché actuel.
Un marché concurrentiel au service de l’accès et de la lutte contre les incendies
Pichler est le représentant officiel de Bronto Skylift en Italie depuis 2004, et couvre à la fois les segments de la lutte contre les incendies et des applications industrielles.
« Mon premier contact a été l’unité de lutte contre les incendies de Bolzano, qui est un de nos excellents clients. Leur acheteur m’a parlé d’une entreprise intéressante qui recherchait un service après-vente. J’ai rencontré le directeur des ventes de Bronto à l’époque, et notre collaboration a immédiatement pris effet », explique Pichler.rnrnDans le nord de l’Italie, les clients de Pichler utilisent des Bronto plus hauts dans les secteurs de l’éolienne et gazier, pour la peinture et l’entretien des structures en acier. Pour les unités de taille moyenne, les applications sont plus variées.rnrn« En Italie, les unités de taille moyenne sont utilisées pour presque tous les usages, tous les travaux en hauteur », déclare M. Pichler. « Des cheminées à l’accès aux bâtiments, en passant par tout ce que vous pouvez imaginer. Le marché italien compte de nombreuses sociétés de location, chacune travaillant sur un territoire assez restreint. Le marché est très segmenté et diversifié. »
Dans le domaine de la lutte contre les incendies également, ce sont surtout les petites unités qui sont demandées, et de nombreuses casernes de pompiers font encore appel à d’autres méthodes, comme les échelles. L’Italie, poursuit M. Pichler, possède la plus forte densité de producteurs de nacelles au monde, chacun disposant de nombreux points de service après-vente. La concurrence est donc rude. La recette du succès de Pichler est de se concentrer sur les applications d’accès à 50 mètres et plus, tout en se concentrant sur les régions autonomes pour les unités de lutte contre les incendies.
Vers de nouveaux sommets en Italie
Selon M. Pichler, plus le marché évolue à la hausse, mieux c’est. Il voit le plus grand potentiel dans le marché de l’énergie éolienne.
« Où va le marché ? Cela dépend de l’avenir des éoliennes. Les nacelles suivront les éoliennes. »
Et même si, en dehors des éoliennes, les petites unités sont plus populaires dans le pays, il existe quelques cas exceptionnels.
Il se souvient d’une opération au cours de laquelle un Bronto a été appelé à effectuer des travaux de maintenance sur le clocher de la cathédrale de Florence – un cas qui a donné à un Bronto de 90 mètres l’occasion de se dégourdir le cou et qui a été retransmis en direct à la télévision.rnrnLa construction solide des nacelles et les systèmes électroniques internes permettent à Pichler d’entretenir des Bronto âgés de 20 ans et plus, et la fiabilité des unités est appréciée par leurs clients.
« Les unités elles-mêmes sont faciles et fiables à utiliser et stables en hauteur. Ce sont les premières choses que l’on nous rapporte – il n’y a pas de vibrations. Nos clients se sentent en sécurité. Avec Bronto Skylift, je peux m’adresser directement aux décideurs et obtenir une réponse assez rapidement. Si des problèmes se posent, nous sommes en mesure de les résoudre rapidement. Je me suis sentie immédiatement intégrée à la famille Bronto. Ce sentiment a été très fort. »
Contact:
Pichler Nutzfahrzeuge GmbH
Industriezone « Obere Insel », S. Menestrinastraße 6
39044 Neumarkt (BZ)
Email: cp@pichler.bz