Excel High Reach
12 April, 2023
Excel High Reach es una empresa fundada en 2001 con sede en California y es distribuidor integral de Bronto. En la actualidad, su segmento de operaciones principal es el de las empresas eléctricas, seguido de los sectores industrial, de defensa y eólico.
Expertos en plataformas aéreas de trabajo
La trayectoria que ha hecho posible la existencia de Excel High Reach ha dejado a Lynn Ladenes, propietario de Excel High Reach, con un nivel de experiencia poco común en plataformas aéreas de trabajo, experiencia que transmite tanto a su equipo como a sus clientes.
«Para interpretar la importancia de Excel High Reach, es necesario tener en cuenta mi historia personal. Cuando me dedicaba a la venta al por menor de ropa masculina, uno de mis clientes me presentó una oportunidad fuera de ese sector. Esto fue a finales de los sesenta».
Fue una oportunidad que le abrió las puertas a una larga carrera en el sector de las plataformas aéreas de trabajo. En 1992, Ladenes fue contratado por Bronto Skylift para dirigir su negocio en Norteamérica.
«Después de algo más de cuatro años, llegué a un un punto de mi carrera en el que sentí el deseo de ser empresario. Así pues, fundé mi propia distribuidora y empecé a crear oportunidades de venta y alquiler en California, Arizona, Nevada y Hawái».
A lo largo de todos estos años, Ladenes ha seguido colaborando de forma estrecha con Bronto, afianzando su negocio mientras competía con algunas de las empresas de alquiler de equipos más importantes de Estados Unidos. Con el tiempo, pasó a centrarse exclusivamente en los productos Bronto con un equipo muy unido en Excel High Reach.
Según Ladenes, en sus segmentos de operaciones todavía existe un amplio margen de crecimiento para las plataformas aéreas montadas en camión, pues el trabajo sigue estando dominado por métodos más antiguos como andamios, grúas o escaladoras y, por ese motivo, Excel está dedicando todos sus esfuerzos a llenar este vacío.
Un distribuidor con todos los servicios
Excel High Reach ha ido prosperando continuamente gracias al establecimiento de relaciones duraderas con sus clientes, así como a la flexibilidad en sus actuaciones y un historial de servicios de la máxima calidad con dichos clientes. Para Ladenes, el trabajo del día a día se rige en todo momento por las necesidades del cliente. En la práctica, eso significa hacer un poco de todo, es decir, ventas, alquiler, mantenimiento, formación de operarios e intercambios.
«Contamos con mecánicos certificados en plantilla que se encargan del mantenimiento de nuestra flota, así como de las flotas propiedad de los clientes y, además, disponemos de un importante inventario de piezas de repuesto. Además, estamos certificados por Bronto para impartir formación, y también tenemos las herramientas adecuadas para aceptar intercambios y ofrecer financiación a través de alquileres con opción a compra».
La flota de Excel está totalmente adaptada a las necesidades de los clientes. De hecho, su estabilidad, así como la amplia capacidad de carga y el largo alcance de las plataformas han sido una combinación ganadora para los mercados en los que opera la empresa. Según Ladenes, la mano de obra de alta calidad de las Bronto las sitúa en una categoría única en términos de fiabilidad, lo que reduce al mínimo los costes de mantenimiento y proporciona más tiempo de actividad y un mayor índice de productividad a sus clientes.
«Cuando se mantienen según el programa de servicio y mantenimiento recomendado por el fabricante, las Bronto ofrecen una fiabilidad ejemplar. Acabamos de vender una máquina a la NASA para su instalación JPL aquí, en el sur de California. La NASA dispone de varios complejos de antenas para el espacio profundo repartidos por todo el planeta, y así es como rastrean todos los objetos y satélites del espacio profundo. Se trata de antenas enormes, que incorporan sistemas muy sensibles. Y, hasta la fecha, han elegido a Excel High Reach».
Ladenes destaca otra clásica historia de éxito con el Departamento de Agua y Energía de Los Ángeles (LADWP, por sus siglas en inglés), que alquiló su primera Bronto en 2000, algo que dio lugar a una venta en 2002 y otra en 2009. Además, recientemente la Junta Directiva de la ciudad de Los Ángeles aprobó la compra de otras cuatro Bronto, que se entregarán en 2022.
«Todo empezó con un alquiler, que acabó siendo la base para la compra de seis plataformas aéreas. Y ese mismo equipo de alquiler ayudó a otros tres clientes de servicios públicos locales a basar sus compras en esto».
La seguridad por encima de todo
Ladenes hace hincapié en la necesidad de contar con maquinaria segura en su mercado.
«Para el mercado norteamericano, es imprescindible que los equipos sean autosuficientes y que los operarios no puedan verse en ninguna situación peligrosa. Y estas características de seguridad están incorporadas en los productos Bronto. No hay duda de que nuestros clientes confían plenamente en las características de seguridad».
Lynn Ladenes, propietario de Excel High Reach
Se trata de una alianza de mucho tiempo que sigue aportando beneficios tanto a Bronto Skylift como a Excel High Reach. Y, cuando hay vidas en juego, nunca se insiste lo suficiente en la importancia de la seguridad por encima de todo.
«Bronto Skylift apuesta por la calidad y, cuando colocas a tu propia gente a más de 60 metros de altura, creo que eso lo dice todo. Eso es justo lo que hacen nuestros clientes. Y nunca me plantearía dejar que mi empresa asumiera un riesgo a menos que estuviera seguro de que los productos que represento van a salvaguardar a todo aquel que se suba a ellos».
Contacto:
Excel High Reach, Inc
Phone: 951-268-8051
Fax: 951-268-8052
Email: lynn@excelreach.com