Pichler
12 April, 2023
Pichler es una empresa familiar fundada en 1928 en el Tirol del Sur, al norte de Italia. La empresa empezó construyendo y reparando vehículos de tracción animal. La trayectoria de crecimiento de la empresa comenzó en su segunda generación, cuando los dos hijos del fundador se hicieron cargo del negocio y construyeron la primera planta de producción de Pichler en la década de los 70 del siglo pasado.
El propietario actual, Christoph Pichler, representa la tercera generación de empresarios familiares, y el negocio ha aumentado hasta contar con 15 empleados que prestan servicio a toda Italia. En la actualidad, la empresa cuenta con un producción propia de carrocerías para camiones y conjuntos de grúa y, además, monta equipos en maquinaria pesada. La empresa inició su trayectoria actual en 2014 con la construcción de una nueva planta de producción y una sede central en Neumarkt, cerca de la Provincia Autónoma de Bolzano.
Un mercado competitivo en el sector de la extinción de incendios y las aplicaciones de acceso
Desde 2004, Pichler es el representante oficial de Bronto Skylift en Italia y presta sus servicios tanto en el segmento de extinción de incendios como en el industrial.
«Mi primer contacto fue el cuerpo de bomberos de Bolzano, que es uno de nuestros clientes más destacados. Su comprador me habló de una empresa interesante que estaba buscando una organización posventa. En aquel momento conocí al director de ventas de Bronto y la colaboración comenzó de inmediato», afirma Pichler. En el norte de Italia, los clientes de Pichler utilizan plataformas Bronto más altas en las industrias eólica y del gas, pintando y manteniendo las estructuras de acero. En el caso de las unidades de tamaño mediano, las aplicaciones son más diversas. «En Italia, las unidades de tamaño mediano se utilizan para casi cualquier propósito, así como para cualquier trabajo en altura», declara Pichler. «Desde chimeneas hasta accesos a edificios y todo lo que se pueda imaginar. El mercado italiano es un mercado con muchas empresas de alquiler, y cada una de ellas trabaja en un territorio bastante reducido. Además, el mercado está muy segmentado y es muy diverso».
También en el ámbito de la extinción de incendios se demandan sobre todo plataformas aéreas más pequeñas, y muchos parques de bomberos siguen utilizando otros métodos, como las escaleras. Pichler continúa diciendo que Italia cuenta con la mayor densidad de fabricantes de plataformas aéreas del mundo, cada uno de ellos con amplios puntos de servicio posventa. Y esto significa que existe una fuerte competencia. Según Pichler, la receta del éxito consiste en enfocarse en las aplicaciones de acceso a partir de 50 metros, así como en concentrarse en las regiones autónomas para las unidades de extinción de incendios.
Llegar más alto en Italia
Según palabras de Pichler, cuanto más alto llegue el mercado, mejor. Y él ve el mayor potencial en el mercado eólico.
«¿Pero hacia dónde se dirige el mercado? Eso depende del futuro de las turbinas eólicas. Allí donde vayan los aerogeneradores, les seguirán las plataformas».
Y aunque, fuera de los aerogeneradores, las unidades más pequeñas son más populares en el país, existen algunos casos excepcionales.
Así, recuerda una operación en la que se recurrió a una Bronto para realizar trabajos de mantenimiento en el campanario de la catedral de Florencia, un caso que dio a una Bronto de 90 metros la oportunidad de estirar el cuello y que se retransmitió en directo por televisión. La sólida construcción de las plataformas aéreas y los sistemas electrónicos internos permiten a Pichler dar servicio a plataformas Bronto de 20 años o más, y los clientes aprecian de veras la fiabilidad de las unidades.
«Las propias unidades presentan un manejo sencillo y fiable y son absolutamente estables en altura. Esas son las primeras cosas que oímos: no hay vibraciones. Así, nuestros clientes se sienten seguros. Con Bronto Skylift, puedo hablar directamente con los responsables de la toma de decisiones y obtener respuesta con bastante rapidez. Y, cuando ha surgido algún problema, hemos sido capaces de resolverlo rápidamente. Me siento como si me hubiera unido a la familia Bronto de inmediato. Y eso lo he percibido de forma realmente intensa».
Contacto:
Pichler Nutzfahrzeuge GmbH
Industriezone «Obere Insel», S. Menestrinastraße 6
39044 Neumarkt (BZ)
Email: cp@pichler.bz